祛斑加盟店店长必备的“黄金八点”

祛斑加盟店是化妆品零售运营的基础环节和为客户提供效劳的主要渠道
，其经营状况的优劣直接决定着公司的经营业绩、竞争能力和效劳水平。而在店内,店长无疑是唱主角的。店长是企业文化信息通报的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者
，是企业产品的高层代言人。门店零售焦点
，70%以上在于店长的经营能力
，在于能否在几个要害部位去实施精细化治理。

一个店就像是一个家
，店长就像是家长,要体贴所有问题：人员调配、员工素质、主顾效劳、商品摆设、店肆卫生、工业保全,员工激励等等。下面我们一起看看祛斑加盟店店长必备的“黄金八点”。

第一点:对销售总业绩卖力

　　1.店长是否有订每日、每时段目标?

　　2.是否利用时段集会对目标进行跟进?

　　3.是否对时段目标未告竣的原因进行剖析?

　　4.是否在时段集会上给员工足够的要领
，让员工告竣?

　　5.是否通过每周的剖析找到治理需要完善的地方?

　　6.是否为目标的告竣确定计划?

第二点:脱销品塑造

　　1.每周找出脱销品了没?

　　2.脱销品的库存够吗?

　　3.员工清楚脱销品的库存吗?

　　4.治理者剖析过商品形成脱销的原因吗?

　　5.脱销品有替代品吗?

　　6.是否教会员工搭配脱销品与其它货物出样(如滞销品)。

第三点:滞销品

　　1.每周找出滞销品了吗?

　　2.对滞销品是否增强了重视,如调解摆设等。

　　3.是否对滞销品定每人每日销售目标,让员工重视?

　　4.数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗?(如脱销品)

　　5.是否教员工滞销品的卖点呢?

第四点:人效

　　1.是否通过游戏引发员工的积极性?

　　2.是否经常训练员工的专业技术?

　　3.是否了解员工的强弱项?

　　4.排班时是否强弱搭配?

第五点:考核

　　1.脱销款位置和滞销款位置是否调解过?

　　2.同事是否一直在卖自制货物?

　　3.是否教员工主推货物卖点?

　　4.客流高的地方货卖得好吗?

第六点:成交率

　　1.每天盘算过成交率了吗?

　　2.是否为员工定每日成交率目标?

　　3.是否经常训练车辆卖点能力?

　　4.是否跟进员工让主顾体验产品?

　　5.对员工的成交率是否进行训练?

第七点:客单价/平均单价

　　1.是否教员工卖高毛利产品的卖点?

　　2.是否教员工如何回应价格高的异议?

　　3.贵的货物是否特殊摆设?

第八点:分类别货物的销售额

　　1.是否通过报表剖析货物的销售额?

　　2.对欠好销的类别是否增强推动?