美容院的利润点在哪里

，赢利的要害点

　　美容院赢利的要害点 20%的主顾带来80%的销售利润

　　1、给公司带来最大盈利的黄金主顾。

　　2、带来可观利润并且有可能成为公司最大利润来源的流星主顾和小溪主顾。

　　3、现在能够带来利润

，但正在失去价值的担负主顾。

　　凭据帕累托定律

，20%的主顾带来80%的销售利润。

　　1、那些尽管只给公司带来10%销售量

，但能给公司带来最多盈利的黄金主顾是设法留住的首要目标。

　　2、占公司销售额和销售利润40%～50%的流星主顾和小溪主顾。这部分主顾作为主流主顾群能给公司带来可观利润

，并有可能成为公司最大的利润来源

，应培养他们向黄金主顾过渡。虽然

，只有部分人最终会成为黄金主顾。

　　3、第三类主顾是那些虽然能带来利润

，但却正在失去价值的主顾。如果对这些主顾进行特别的看护和交流

，也许可以增加他们的购置量

，可是与大宗的营销开支相比

，可能显得过于腾贵

，不值得挽留

，是属于可放弃的部分。

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