美容院产品营造利润空间

　　美容院客户对美容院产品有疑问是很常见的一件事

，当客户有疑问时候

，美容院该如何自处

，为自己的产品营造利润空间呢?

　　第一类：认同产品质量

，对价格有记挂

　　这类客户是美容院最好做转化的客户。因为美容院产品主要就是看宁静性和效果

，既然这类客户认同了美容院产品的质量

，说明她们对产品照旧很喜爱的

，对自己肌肤问题改善也有一按期待

，只是在价格上没能告竣共识。这个时候想要为自己的产品保存住利润空间

，美容师可以抓住产品质量

，利用自己美容方面的专业知识说服客户。向客户指出她肌肤的问题

，以及这款产品的价值、功效

，让客户觉得它物有所值

，从而改变客户想法

，在不需做出妥协的同时就能把这单成交。

　　第二类：喜欢与其他院线产品进行比照

　　对产品比较挑剔

，爱与其他产品做比照的客户一般都比较有主见。这类客户很理性

，不太会受到美容师的引导

，她们更喜欢自己去剖析问题。面对这类客户

，美容师实事求是就好。讲出我们美容院这款产品的价值点

，它有哪些别的产品没有的优势和功效。这种时候不要去贬低别的产品

，可以把各自产品的优势和劣势说出来

，但告诉客户她现在的肌肤问题更需要的我们这款产品的效果修复

，别人家的产品尽管有我们没有的优点

，但那个并不适合她。把买产品不是说要买最贵最好

，而是要买适合自己的这种看法转达给她就可以了。

　　第三类：无休止的讨价还价

　　美容师都不喜欢与爱还价的客户纠缠

，但实际上

，还价就说明有商量的余地

，美容师不要对还价的客户有反感心理。在于客户纠结价格的时候

，也不要进入无休止的一个还价周期

，当客户一直纠缠的时候

，真诚一点

，把产品的底线告诉客户

，并向她说明

，这已经是美容院能给的最低价了。引导客户接受价格

，不留还价的余地。如果客户比较难缠

，那就在最低价的同时

，赠送一点小礼物给客户

，安慰一下

，让客户接受这个价格。

　　美容院产品的利润空间是靠自己维护的

，做任何运动前都要给自己的产品留一个底线价

，不可凌驾这个价

，也不要折扣做太低。价格起伏大的产品容易给客户造成一种产品价格水分多

，产品质量与价格不匹配的想法。