美容院产品项目的订价技巧
，你了解吗?

　　许多美容院产品项目有几个差别的价位供主顾选择
，大大都主顾会选择中等价位的
，这就是心理锚定效应。合理利用锚定效应可以有效降低客户对价格的敏感度。所以美容院产品项目在订价的时候也可以参考这种效果
，通过比照价格让主顾觉得产品是实惠的。

　　首先
，设置高价锚点

　　许多店会推出一些价格比主打产品高的产品
，只是包装看起来更高级更精致。其实功效或者材质都和主要产品差未几
，可是这两款产品的价格都是给客户比较的。用高价来陪衬低价
，客户会觉得主打产品的价格很实惠。这种技巧被许多商家使用
，确实我们美容院在设置和订价卡项时也可以参考这种技巧。

　　二
，情况陪衬

　　除了价格
，客户还会通过周围情况寻找价格锚点。当一件商品周围是很是高峻上的情况时
，自然会映衬和抬高商品的形象
，使主顾愿意支付更高的购置价格。这也是为什么高端品牌会选择落户高端商场和高端消费场合
，将店肆装饰得华美堂皇
，一件商品需要许多精美的道具来陪衬。

　　三
，高价比照

　　如上所述
，用高价格来抵消普通商品的优惠价格是有优势的。可是这么高的价格也可能会把主顾吓跑
，以为店里有这么高的价格。所以
，如果不是故意用价格来容隐低端客户
，就要避免这种情况爆发。步伐就是第一时间把低价信息通报给客户。